Η συντριπτική εμμονή του Willy για την επιτυχία και τα υλιστικά επιτεύγματα γίνεται το τραγικό ελάττωμά του. Προσκολλάται σφιχτά στην αυταπάτη του αμερικανικού ντραμ, ακόμη και όταν η πραγματικότητα παρουσιάζει μια διαφορετική εικόνα, που οδηγεί σε απογοήτευση, αυταπάτη και πτώση.
2. Hubris (Pride):
Η υπερδιογκωμένη αίσθηση της αυτο-σημασίας και της υπερηφάνειας του Willy τον εμποδίζει να αναγνωρίσει τις αποτυχίες του. Αρνείται να δεχτεί την ευθύνη για τις επιλογές του και κατηγορεί εξωτερικούς παράγοντες για τις κακουχίες του, συμβάλλοντας στην τραγική πτώση του.
3.Αναγνώριση (Αναγνώριση):
Ο Willy κερδίζει τελικά μια στιγμή αυτογνωσίας όταν συνειδητοποιεί την αλήθεια για τις άστοχες επιδιώξεις του. Αναγνωρίζει ότι επέτρεψε στις κοινωνικές προσδοκίες και ένα ψεύτικο όνειρο επιτυχίας να τον τυφλώσουν από την πραγματική του αξία και τις σχέσεις του.
4. Περιπέτεια (Αναστροφή της τύχης):
Η συνάντηση του Γουίλι με το αφεντικό του Χάουαρντ Βάγκνερ οδηγεί σε μια δραματική τροπή των γεγονότων. Περιμένει αναγνώριση και ανταμοιβή για τα πολλά χρόνια υπηρεσίας του, αλλά αντιθέτως αντιμετωπίζει την απόρριψη και την ταπείνωση, που οδηγεί σε μια ύφεση στη ζωή του.
5. Κάθαρση (Συναισθηματική απελευθέρωση):
Το κοινό βιώνει την κάθαρση βλέποντας τον αγώνα και την τελική πτώση του Willy. Τα συναισθήματα που προκαλούν - οίκτος, τρόμος και θλίψη - χρησιμεύουν ως μια μορφή συναισθηματικής κάθαρσης, επιτρέποντας στο κοινό να κατανοήσει τη δυστυχία του και να προβληματιστεί για τα ευρύτερα θέματα του έργου.
6. Τραγική κατάληξη :
Η τραγική μοίρα του Willy επισφραγίστηκε τελικά όταν αποφασίζει να αυτοκτονήσει τη ζωή του σε μια απεγνωσμένη προσπάθεια να παράσχει οικονομική ασφάλεια στην οικογένειά του. Ο θάνατός του αναδεικνύει τις συνέπειες των άστοχων ονείρων του και το τίμημα που πληρώνει για την αδυναμία του να αντιμετωπίσει την αλήθεια.