Η πώληση στη Disney World μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα ευκαιρία για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Το θεματικό πάρκο είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τουριστικούς προορισμούς στον κόσμο και προσελκύει εκατομμύρια επισκέπτες κάθε χρόνο. Η Disney αναζητά πάντα νέα και καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες για να προσφέρει στους επισκέπτες της, οπότε αν έχετε κάτι να προσφέρετε, αξίζει να αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε πώς να τους πουλάτε.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να ξεκινήσετε:
1. Κάντε την έρευνά σας. Πριν ξεκινήσετε την προώθηση του προϊόντος σας στη Disney, αφιερώστε λίγο χρόνο για να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για την εταιρεία. Αυτό περιλαμβάνει τη δήλωση αποστολής τους, την αγορά-στόχο τους και τις διαδικασίες αγοράς τους. Μπορείτε να βρείτε πολλές από αυτές τις πληροφορίες στο διαδίκτυο ή επικοινωνώντας απευθείας με την εταιρεία.
2. Προσδιορίστε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) του προϊόντος σας. Τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Τι το κάνει κατάλληλο για την Disney World; Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να διατυπώσετε με σαφήνεια το USP σας προτού ξεκινήσετε το pitching.
3. Δίκτυο με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων της Disney. Μόλις μάθετε τι πουλάτε και γιατί είναι κατάλληλο για τη Disney, ξεκινήστε να δικτυώνεστε με άτομα που μπορούν να λάβουν αποφάσεις σχετικά με τις αγορές. Μπορείτε να το κάνετε αυτό παρακολουθώντας εκδηλώσεις του κλάδου, συνδέοντας άτομα στο LinkedIn ή επικοινωνώντας απευθείας με την Disney.
4. Δημιουργήστε μια συναρπαστική προσφορά πωλήσεων. Όταν επιτέλους έχετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε το προϊόν σας στη Disney, βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι. Έχετε ένα σαφές και συνοπτικό λόγο που υπογραμμίζει το USP του προϊόντος σας και πώς μπορεί να ωφελήσει τη Disney. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν και την εταιρεία σας.
5. Συνέχεια μετά την προβολή σας. Αφού παρουσιάσετε το προϊόν σας, φροντίστε να επικοινωνήσετε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων της Disney. Στείλτε τους ένα ευχαριστήριο σημείωμα ή ένα email και ενημερώστε τους ότι είστε διαθέσιμοι να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις. Μπορεί επίσης να θέλετε να τους στείλετε πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την εταιρεία σας.
Η πώληση στη Disney World μπορεί να είναι μια προκλητική διαδικασία, αλλά είναι επίσης μια ανταποδοτική διαδικασία. Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Πρόσθετες συμβουλές:
* Εξατομικεύστε το βήμα σας στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων της Disney. Κάντε μια έρευνα πάνω τους για να μάθετε τι τους ενδιαφέρει και ποιες είναι οι προτεραιότητές τους.
* Να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε. Η Disney είναι ένας σκληρός διαπραγματευτής, οπότε να είστε έτοιμοι να μειώσετε την τιμή σας ή να τους δώσετε άλλα κίνητρα.
* Να είστε υπομονετικοί. Η πώληση στη Disney World μπορεί να πάρει χρόνο. Μην αποθαρρύνεστε αν δεν λάβετε αμέσως απάντηση στο γήπεδο σας. Απλώς συνεχίστε να παρακολουθείτε και τελικά μπορεί να πάρετε ένα διάλειμμα.
Η πώληση στη Disney World μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.