κερδίσει την εμπιστοσύνη του θέματός σας . Ακούστε με προσήλωση σε ό, τι λέει και πώς το λέει . Φανταστείτε ότι έχετε τον είναι και προσποιούνται ότι είναι σαν κι αυτόν . 2
Εμφάνιση συμπάθεια για το θέμα σας . Ρώτα τον από πού είναι και τι κάνει . Να είστε ανοιχτοί και φιλικοί προς το μέρος του . Κοιτάξτε άμεσα στα μάτια του καθώς μιλάτε .
Εικόνων 3
Ταιριάξτε τα πρότυπα αναπνοή και την ομιλία του θέματός σας . Μιμηθείτε τον ακριβή τρόπο με τον οποίο αναπνέει και συνομιλίες , χρησιμοποιώντας τον ίδιο όγκο . Νεύμα σαν να γνέφει , κινούνται σαν να κινείται , χρησιμοποιώντας την ίδια τη γλώσσα του σώματος .
Η 4
Ξεκινήστε να αντικατοπτρίζουν τη συμπεριφορά του θέματός σας . Καθρέφτης καθιστή θέση του και τις κινήσεις . Στη συνομιλία , χρησιμοποιούν τον ίδιο τύπο των λέξεων που χρησιμοποιεί . Αυτό δημιουργεί rapport και βάζει το θέμα σε ευκολία .
5
Προσπάθεια για να οδηγήσει τη συμπεριφορά του θέματός σας . Διακριτικά αναλάβει τον έλεγχο από τους κορυφαίους κινήσεις θέμα σας . Δώστε προσοχή όταν αρχίζει να κινείται όπως κινείστε , και να μιλήσει όταν μιλάτε . Όταν οι δύο από σας είναι σε συγχρονισμό είναι η ώρα να του πω ό, τι θέλετε . Πες του , " Δεν χρειάζεται να δείτε τα χαρτιά μου . "
Εικόνων