1. Αυτοεξαπάτηση: Ο Willy λέει συχνά ψέματα στον εαυτό του για να διατηρήσει την αίσθηση της αυτοεκτίμησης και της σημασίας του. Υπερβάλλει τα επιτεύγματα και τις επιτυχίες του για να δημιουργήσει μια ψευδαίσθηση επιτυχίας και επιτευγμάτων που συγκαλύπτει την πραγματικότητα των αποτυχιών του. Εξαπατώντας τον εαυτό του, ο Γουίλι αντιμετωπίζει τις σκληρές αλήθειες της ζωής του και αποφεύγει να αντιμετωπίσει τα ελαττώματά του.
2. Προστατεύοντας το Εγώ Του: Το εγώ του Willy είναι εύθραυστο και ευάλωτο και το ψέμα χρησιμεύει ως αμυντικός μηχανισμός για να το προστατεύει από μώλωπες. Λέει ψέματα για να αποφύγει να αντιμετωπίσει την πραγματικότητα της φθίνουσας καριέρας του στις πωλήσεις, την έλλειψη επιτυχίας και τις τεταμένες σχέσεις του με την οικογένειά του. Το ψέμα του επιτρέπει να διατηρήσει μια θετική εικόνα για τον εαυτό του και να διατηρήσει την αίσθηση του ελέγχου της ζωής του.
3. Αποφυγή ευθύνης: Ο Willy λέει συχνά ψέματα για να αποφύγει την ευθύνη για τις πράξεις και τις επιλογές του. Κατηγορεί εξωτερικούς παράγοντες, όπως ο μεταβαλλόμενος επιχειρηματικός κόσμος, για τις αποτυχίες του αντί να αναγνωρίσει τον δικό του ρόλο στην πτώση του. Λέγοντας ψέματα, αποφεύγει την ευθύνη και απαλλάσσεται από την ενοχή και την ντροπή που συνδέονται με τις αποτυχίες του.
4. Χειρισμός άλλων: Ο Willy καταφεύγει επίσης στο ψέμα ως μέσο χειραγώγησης των άλλων, ειδικά των γιων του Biff και Happy. Χρησιμοποιεί ψέματα για να ελέγξει τις αντιλήψεις τους, να επηρεάσει τις αποφάσεις τους και να κερδίσει τη συμπάθειά τους. Τα ψέματα του Willy συχνά στοχεύουν στη διαμόρφωση των αντιλήψεών τους για αυτόν και το μέλλον τους, συχνά με χειριστικές προθέσεις.
5. Απόδραση από την πραγματικότητα: Το ψέμα παρέχει στον Willy μια προσωρινή απόδραση από τη σκληρή πραγματικότητα της ζωής του. Μέσα από τα ψέματά του, κατασκευάζει έναν κόσμο ψευδαίσθησης όπου είναι επιτυχημένος, τον σέβονται και τον αγαπούν. Βυθίζοντας τον εαυτό του σε αυτές τις φαντασιώσεις, ο Willy βρίσκει προσωρινή ανακούφιση από τις απογοητεύσεις και τις δυσκολίες της πραγματικής του ύπαρξης.
Συνολικά, τα ψέματα του Willy χρησιμεύουν ως μηχανισμός αντιμετώπισης που του επιτρέπει να διατηρεί την αίσθηση της αυτοεκτίμησης, να αποφεύγει την ευθύνη, να προστατεύει το εγώ του, να χειραγωγεί τους άλλους και να ξεφεύγει από τη σκληρή πραγματικότητα της ζωής του. Ωστόσο, αυτά τα ψέματα εν τέλει βαθαίνουν την απογοήτευσή του και συμβάλλουν στην τραγική πτώση του.