1. Εστίαση στον πελάτη: Τόσο ο προσανατολισμός μάρκετινγκ όσο και ο προσανατολισμός προς τις πωλήσεις αναγνωρίζουν τη σημασία των πελατών. Στον προσανατολισμό μάρκετινγκ, ο πελάτης είναι το επίκεντρο όλων των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, ενώ στον προσανατολισμό πωλήσεων, ο πελάτης εξακολουθεί να είναι προτεραιότητα, αλλά η κύρια έμφαση δίνεται στην πραγματοποίηση πωλήσεων.
2. Στόχος Κερδοφορίας: Και οι δύο προσεγγίσεις στοχεύουν στην επίτευξη κερδοφορίας για την επιχείρηση. Στον προσανατολισμό μάρκετινγκ, η κερδοφορία επιτυγχάνεται με την κατανόηση και την κάλυψη των αναγκών των πελατών, ενώ στον προσανατολισμό προς τις πωλήσεις, η κερδοφορία επιτυγχάνεται πείθοντας τους πελάτες να αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες.
3. Επικοινωνία και πειθώ: Τόσο ο προσανατολισμός μάρκετινγκ όσο και ο προσανατολισμός προς τις πωλήσεις περιλαμβάνουν επικοινωνία και πειθώ. Στον προσανατολισμό μάρκετινγκ, η επικοινωνία επικεντρώνεται στην παροχή πληροφοριών, στη δημιουργία σχέσεων και στη δημιουργία αξίας για τους πελάτες, ενώ στον προσανατολισμό πωλήσεων, η επικοινωνία επικεντρώνεται στο να πείσει τους πελάτες να κάνουν μια αγορά.
4. Χρήση της έρευνας: Και οι δύο προσεγγίσεις μπορούν να περιλαμβάνουν έρευνα για την απόκτηση γνώσεων σχετικά με τις προτιμήσεις των πελατών, τις τάσεις της αγοράς και τα ανταγωνιστικά τοπία. Στον προσανατολισμό μάρκετινγκ, η έρευνα χρησιμοποιείται για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την ανάπτυξη αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ, ενώ στον προσανατολισμό πωλήσεων, η έρευνα χρησιμοποιείται συχνά για τον εντοπισμό πιθανών πελατών και τη στόχευση τους με θέσεις πωλήσεων.
5. Ενοποίηση με άλλες επιχειρηματικές λειτουργίες: Τόσο ο προσανατολισμός μάρκετινγκ όσο και ο προσανατολισμός προς τις πωλήσεις απαιτούν ενοποίηση με άλλες επιχειρηματικές λειτουργίες όπως η ανάπτυξη προϊόντων, η παραγωγή και η εξυπηρέτηση πελατών. Στον προσανατολισμό μάρκετινγκ, αυτές οι λειτουργίες ευθυγραμμίζονται για να υποστηρίζουν στρατηγικές με επίκεντρο τον πελάτη, ενώ στον προσανατολισμό πωλήσεων, συντονίζονται για να διευκολύνουν τις προσπάθειες πωλήσεων.